原料买家该怎么看 FOB、CIF 与 DDP

贸易条款决定责任在哪一点转移，而这一点直接决定成本、保险以及由谁处理清关。不做口径归一就比较不同条款的报价，是原料采购中最常见的算错账方式。

FOB 上海意味着报价覆盖到货物在起运港装船为止。海运或空运段由你掌控，适合自有货代资源与集货体系的买家。

CIF 在此基础上加入到目的港的运费与保险，预算更简单，但目的港费用、关税与清关仍归你处理。

DDP 是送到你仓库、关税已处理，收货最省事，但通常也最不透明——做比价时请要求把运费部分单列。

无论选择哪种条款，都应在报价阶段连同目的港一起书面确认。没有指明港口的条款，还不算达成一致。